01 多家药企减员数千人

2021年以来，药企缩减团队的情况越发多见。据Fierce Biotech统计，截至2022年4月6日，今年已有超过30家药企宣布团队缩减计划，包括诺华、赛诺菲、吉利德等跨国药企。

本土药企中，也有不少企业为适应市场环境减少岗位。据医药魔方统计，2021年缩减团队的医药企业中，大健康国际、康缘药业、东阳光药、上海医药减员明显，达数千人。

图片来源：医药魔方

康缘药业2021年减少1407名员工——据了解，销售人员是其减少最多的板块，达1285人，生产人员减少141人，财务人员减少29人，技术人员增加28人，行政人员增加20人。

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年报显示，2021年康缘药业实现营收36.49亿元，同比增长20.34％；实现净利润3.24亿元，同比增加18.36％。

业内人士认为，康缘药业实现营收利润双增长，一方面是2020年受疫情影响，业绩下滑引起的恢复性增长，另一方面也是减员增效的体现。

除康缘药业外，上海医药2021年净减员1080人，其中销售人员仍然是减员最多的岗位，多达625人，生产人员减少524人，其他服务人员减少64人，财务人员减少33人，行政人员增加103人，技术人员增加63人。

财报数据显示，上海医药2021年实现营收2158.24亿元，同比增长12.46％，实现归属于上市公司股东净利润50.93亿元，同比增长13.28％。

上海医药在年报中指出，在人才队伍方面，其将进一步完善人力体系，优化人才布局，聚焦核心人才，提高人才质量。

东阳光药2021年变动较多，核心产品可威受疫情影响销量大幅下滑后，正在进行重大资产重组，也相应产生了一定的人员调整——2021年净减员1150人。财报显示，东阳光药2021年营业额为9.14亿元，同比减少61.08％。

4月23日，广东东阳光科技控股股份有限公司发布关于重大资产出售暨关联交易事项实施进展公告，拟向广东东阳光药业有限公司、广药全资子公司香港东阳光销售有限公司累计出售东阳光药51.41%的股份，目前正处于资产过户的程序中。

值得注意的是，医药行业的人员调整并不止于表格统计的情况。

例如，恒瑞也在年报中披露，其销售人员由年初17138人优化到13208人，人员优化规模近4000人；科伦药业同样在年报中表示，2021年其研发人员同比2020年减少了627人，为2588人。

02 团队优化还将持续

对于药企而言，研发和销售都是举足轻重的板块，也是最容易受政策影响而产生变动的板块。

从研发的角度来看，随着带量采购等政策的常态化推进，仿制药业务利润大幅下滑，药企顺应市场，调整发展方向，减少仿制药投入、加码创新药研发也在情理之中。

据了解，本次科伦药业缩减的这部分研发人员，主要承担的是国内仿制药的研究。而早在2018年，恒瑞就曾表示要停掉一般仿制药的项目，只做创新药和有核心价值的高端仿制药。

除研发端，销售团队同样也受政策影响面临团队调整。带量采购之下，药价虚高的水分被挤出，药企中标后无力维持大批销售团队，同时也没有了维持的必要。

对于未中标企业，产品市场大幅缩水，预计营收将受到较大影响，降本增效成为大概率选择，也不得不缩减团队。

一位不便具名的业内人士向赛柏蓝指出，目前来看，如果仅从带量采购影响的角度出发，受影响最大的是化药制剂，对中成药和生物制剂的影响还没有完全显现。

不过值得注意的是，从表格情况来看，2021年团队缩减数量较多的企业中就有不少是中成药企业，除康缘药业外，还有东阿阿胶、太极集团等。

2021年，带量采购深入发展，纳入集采的产品种类越来越多，涉及的领域也从化药扩展到中成药、生物制剂等领域，相关影响也随之扩大。

截至目前，湖北等19省中成药集采联盟和广东等6省中成药集采联盟共涉及20多个省份，参与地区覆盖了近半个中国；紧接着山东今年也正式开展中药饮片采购联盟，预计将有相当一部分省份参加。

值得注意的是，国家医保局也明确要求，到2022年底各省份均需开展中成药集采，中成药带量采购全面开始。

随着带量采购的常态化开展，预计大批中成药企业的销售模式也将进行调整。

国内某药企市场总监董泽成表示，相关企业缩减团队主要和集采政策有关，同时也是多种因素共同作用的结果。国内中成药企业这些年面临药材涨价、质量标准提高、集采等组合拳，本身就处于深度调整期。

另外，前两年受国家中医药政策激励，很多中成药企业扩大了人员规模，叠加疫情后人力成本增加，因而可能会出现普遍团队缩减度过特殊时期的情况。最后，也不排除一部分药企员工跳到更高、更新的平台谋求个人发展。

董泽成认为，总体来看，和前几年药企人数逐年上升相比，本次人员减少无论是数量还是规模都比较大，与国内外大环境、医药行业政策、疫情等多重因素叠加相关。

而且，短期来看，似乎这种趋势还在加剧，预计只有等部分药企的新项目集中上市后，这一趋势才可能缓解。

03 “冰火”两重天

对于本土大药厂来说，在医药行业整体变动的大背景下，多数正处于从仿制药向创新药转型的十字路口，因此可能会不约而同进行减员。

上述不便具名的业内人士指出，药企选择人员裁撤有客观背景，但是具体到每一家又有自身发展的原因。

比如，上述药企有的人员调整可能和产品出售有关；有的是因为巨额亏损，仍找不到盈利模式；还有的原本人员规模达上万人，子公司众多，人员调整的原因也就更复杂——可能是因为子公司数量有变，也可能是常规的人员优化。

该业内人士指出，看待药企人员缩减的范围和影响，离不开药企自身的人员规模，既要看绝对数值，又要看调整比例——值得注意的是，除了会定期披露信息的上市公司，更多药企的人员调整并不会对外公布。

虽然部分药企确实存在人员裁撤的情况，但是上述专家也表示，华海药业、京新药业、四川汇宇药业等出于自身的发展需要，还可能增加了人员配置，究竟医药行业是否存在大范围的人员缩减，不能一概而论。

据统计，复星医药2021年团队扩张明显，净增加4021名新员工。其中，医护人员最多达1147人，其次为销售人员达975人，另有技术人员（QA、QC）948人，以及行政后勤等人员。

年报数据显示，复星医药2021年实现营收390.05亿元，同比增长28.7％，扣非净利润为32.77亿元，同比增加20.6％。据了解，复星医药业绩增长主要是受益于新冠疫苗复必泰和多款肿瘤药物的收入贡献。

可以看出，即使同处一个医药市场环境下，不同的企业因各自不同的发展处境会有不一样的团队调整方向。对身处其中的医药人来说，也无需对自身处境过于悲观，依据行业发展大势调整到一个向上的赛道才是在行业中长久屹立的根本。